日本人很有心计,日本商人更加善于研究对手的心态,特别是对于中国的国情,他们研究的历史已经有上百年。朱代东记得在党校时看过的资料,在六六年的时候,广州举行的第二十届秋季广交会上,日本人就很精明的利用了这一点。不得不承认,他们很善于抓住一切对他们有利的时机。
当时正是文化运行方兴未艾的时候,但海外参展客商还是一如继往的前来中国采购他们所需要的商品,为了完成采购使命,同时从东道主拿到最优惠的价格,日本人竭尽全力、费尽心机。当时中国对于广交会上的海外参展客商,并不注重他们订购了多少商品,而是他们对于文革的态度,对伟大领袖的感情。
而在这方面表现到们的客商,在贸易洽谈中将得到价格方面最大尺度的优惠!这是中国的国情,当时是政治高于一切,一切以政治为中心,经济建设只是处于从属地位。而在这方面,日本人竟然是做得最到位,虽然当时中日还没有建交,但对于中国的政治局面,一个小小的商人都研究得很透彻。
还没到广州的时候,这些日本人就做足了准备。日本客商在广交会上一露面,不仅胸前佩戴像章、手拿“红宝书”,而且还跟中国人民一样玩真的——跟起了“忠字舞”。这些东西当然又不值钱,学跳舞还能锻炼身体,但取得的效益,却是惊人的。
看到日本客商的举动后,使得当时的中国贸易团成员们都很感动,而感动之后就是激动,一激动,双方的买卖就好谈了,自然是日本客商占了便宜,而且还占足了便宜。日本客商点尽先机,让其他外国客商大为佩服,就连朱代东在看到这方面的资料时,也是有关些钦佩。你说日本客商精明也罢、卑鄙无耻也好,做生意,只要能得到实惠,喊几句口号,戴几枚像章又有何妨?何况这些像章到现在,已经大大升值,这笔买卖,日本客商简直就是赢了又赢。
从六七年第二十一届春季广交会开始,日本就专门出版了一本关于这方面
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