,对内地市场,你比我更加熟悉,一定要帮帮我。”耿海祥急道,现在昌隆达摩托车公司,在资金、技术上都很雄厚,唯独在销售环节上很弱。之前朱代东确实找过他几次,但耿海祥认为,把昌隆达这三个字刷在墙壁上,意味着昌隆达贬值,坚决不允许。
朱代东邀请耿海祥去县农机厂参观,熟悉他们的销售方法,昌隆达的资金与县农机厂不可同日而语,耿海祥并不笨,只是对于内地的销售方式并不太熟悉,很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的国外,此时的中国大陆,跟国外的经济,至少相差二十年。耿海祥只需要按照国外十五至二十年前的成功营销手段,就能很好的完成国内的销售任务。
在县农机厂、狮子山家具厂取完经后,昌隆达马上就采取了一系列的措施,对96年的中国大陆来说,很多公司在广告上的投入,是生产成本和技术创新的数倍,甚至是数十倍。而耿海祥刚开始的定位是广告投入只占企业资金的百分之二十,这显然是本末倒置,至少对大陆市场来说,是如此。
昌隆达马上决定加大在中国大陆的广告营销,在国内营销方面投资最大就是电视广告投入,包括中央电视台和各省级电视台,只要价格合适,昌隆达就会拿下一个时段。至于户外墙体广告,狮子山的那支近六百人的准专业队伍被昌隆达全部聘用,首次签订合同的时间为三年。耿海祥扬言,要让中国的每一个角落,都出现昌隆达摩托车的广告!
一时之间,关于昌隆达摩托车的广告,铺天盖地,各地的经销商、代理商根本不用昌隆达去联系,主动汹涌而来,看到每天都有上百的经销商、代理商来提货,耿海祥的牙都差点笑掉。
在广告上面的投放大了些,昌隆达当然也会相应的提高了摩托车的出厂价格,羊毛最终还是要出在羊身上。原本昌隆达摩托车的价格就不是很高,提价之后也没有超出别人的预期。现在昌隆达已经取得很大的知名度,如果价格太低,反而会让人质
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