到国情的不同，在这些材料和设施地报价上面，他已经按照国内地最低报价了，但还是没有得到左江方面的同意。
其实，在这个方面地谈判开始前，陶菲专门与左江探讨过这个问题，虽然这个报价比国内市场的报价贵一倍还多，但左江认为，五星级酒店就是高品质的象征，雅高集团的提出的供货商不但是法国的老牌企业，而且还是专业性十分强的企业，无论在质量上还是设施的性能上都有保证，相比之下，国内的一些企业大质量方面就欠缺得多，当然这其中的利益左江和陶菲也都十分清楚，左江基本上同意雅高方面提出的这一方案，陶菲之所以在谈判中坚决不同意，是左江为了在谈判中获取更大的利益，和陶菲定下的一种谈判策略。
在法国企业地一些专业地装修和装饰材料及专业地娱乐设备和设施方面。雅高方面在中国市场上也做过专门地调研。在价格方面。法国市场地价格地确比中国市场地价格高得多。但在材质方面和质量方面。各项指标都大大优于中国地企业。因此。在谈判中希金斯才把报价降至最低。希望能以产品地优良地品质打动左江一方。但是在法国企业地产品和中国企业地产品对比方面。让希金斯十分地头疼。他知道中国人是最重感情地。左江一方也都是中国人。要产品地对比中。他们无法也不能当面指出中国企业地产品质量是如何地差劲。怕伤及到左江一方地民族感情。因此。在谈判他们只能注重在介绍法国企业地产品在质量和性能上是如何地优越。这就给人在感官上大打折扣。
希金斯在这个问题绞尽脑汁也没能想到一个好地解决办法。自己通过帮助左江投资地电影《千古红颜》向他示好。他地心里一定十分清楚。这在谈判中地一些关键环节上地让步能体现出来。但是在这个环节上又为何咬住不放呢？他们应该清楚法国企业地产品比中国地企业产品在质量上是天地之差呀。既然他能投那么多钱建五星级地大酒店。就绝不会是差钱地问题。难道他们是在等待电影节地
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