联信与联通就手机定制业务的合作谈判已经秘密进行了许久，提前与张恪言语一声，也只是在正式试水定制业务之前跟锦湖打声招呼。
1月12日，也就是张恪此次到北京的第三天，联通的北京分公司就正式推出年末充值送手机的新年礼包活动。之前保密工作做得很出色，活动正式做起来，又通过北京电视台、北京晨报等媒体进行了宣传，搞得颇具声势。
当天夜里联通北京分公司还专门举办了庆祝宴会，杨蓉平作为联通负责相关业务的分管领导，通过肖瑞民邀请锦湖在北京的高层参加庆祝宴会，也是知道张恪人在北京，希望借此机会与张恪非正式的接触一下。
苏津东提前离开北京，张恪与陈信生以及刘鸣锋、姚坚前往参加宴会，也是想通过这次机会与联通高层接触。
说实话，张恪之前也没有想到联信与联通的步伐会这么快，想想也释然，肖瑞民毕竟还是个很有想法的人，联信与锦湖合作，甚至在技术上依赖锦湖，但并不意味着联信就要做锦湖的附庸。
张恪还是担忧联信与联通会太仓促了一些。
时间刚刚翻到新千年的第一页，对普通市民来说，手机还属于奢侈品，除了手机本身售价不菲之外，高昂的通信资费也不是普通市民能够承受。
联通北京分公司推出话费充值2400元赠送一部联信手机的新年礼包活动，的确能吸引到普通市民的眼球。
由于联信与科王高科十一月份推出低端ESS手机都没有进行什么宣传，在普通市民的印象里，一部手机再便宜也要一千八九百元，参加联通的这个活动简直就是实实在在的买一赠一活动。即使对联信手机有所认识，也知道同规格的联信手机市场售价为1380元，扣除手机成本，话费相当于只打了四折，唯一的限制条件就是充值话费有十二个月的使用时限。
在高昂移动通信资费成为阻止手机市场继续高速扩张的主要因素之时，即
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