虽然如果海狼卖粮食给建奴的话，将会获得极高的利润利润，现如今建奴坐地收购粮食的价格，已经高达十几辆银子，把粮食从南方用海船走海路运往辽东，一石粮食起码可以赚取到十两银子，这一船百吨粮食放过去，一家伙就可以赚取上万两银子。
可是于孝天却严令主管这件事的手下，一颗粮食都不许卖给建奴，只允许将茶盐等商品卖给建奴。
建奴本身不会制盐，而且那边天气酷寒，熬盐成本也非常高，所以他们食用的盐主要是依赖进口，所以盐这种东西，也是他们很需要的商品。
对于茶叶来说，建奴消耗虽然并不多，但是盐茶这两种东西，他们的同盟者蒙古诸部却很是需要，建奴拿到这些盐茶之后，倒手卖给蒙古诸部，又可以赚取不少利润，所以这两种商品，还是颇受建奴欢迎的。
但是像玻璃器皿和香皂肥皂这种目前还属于奢侈品的东西，建奴却并不需要，他们贵族数量有限，就算是要，也只需要极少量，另外为了解决吃饭问题，皇太极严令不得进口奢侈品，供个人享乐，所以这些海狼的拳头产品，反倒在和建奴贸易的物品之中，成了鸡肋。
但是像一些日用的陶瓷之类的东西，却还是比较受欢迎，为了进一步打开贸易途径，更多的从建奴手中赚取利润，于孝天考虑再三，最终批复可以少量出口一些印度棉布或者目前南方滞销的松江布给建奴。
而建奴身在酷寒的辽东，对于棉布这样的东西，却还是相当欢迎的，这么一来，双方的贸易立即便如火如荼的做了起来，经常会有从南方过来的船只，在登莱一带稍作停留，然后继续北上航行到辽东一带，和建奴进行贸易。
但是作为交换，让建奴全部真金白银的拿钱来买这些东西，却又不太现实，因为建奴手头也没有那么多的现银，于是双方最终商议，建奴出一部分现银来购买物资，剩下的货款，则使用部分铁锭以及辽东特产的虎骨鹿茸人参高丽参貂皮等土特
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