品生产方,很多是不懂医药专业的,他们连自己卖的是什么药,有什么作用都不知道,这就导致医药市场良莠不齐,好药并不一定卖得好。
想要做好医药代理,也不是一件简单的事情。
药品什么地方卖得最多?当然是医院,所以各大地区最大的医药代理都是和医院关系最好的代理商,这种医药代理可以把药直接送进各大医院的药房。
渠道如此强悍的医药代理,也就掌握里绝对的话语权,所有的药品生产企业都得去求他们,这之间的回扣、贿赂什么的猫腻就不用多说了。
“是这样的,我们可以自己开拓渠道,药方授权给你们生产,然后药品我们再代理回来销售……”周芙蕖开始说自己的经营思路。
一开始的时候,周芙蕖是想开药厂的,但是陆风决定要把药方专利授权出去。既然要授权出去,那经营策略也就随之改变。
周芙蕖的想法就是把药方授权出去,让其他医药企业生产,然后再把销售代理权拿回来,自己开拓市场和渠道,当然在公司开拓不到的地区,也可以把代理权转让出去。
就在双方谈得很融洽,准备拟定合作意向的时候,几位老总的助理突然走进来,在他们耳边说了几句话。
三位企业老总同时站起来说道:“合作的事情先放一放,我有点事,先走了,不用送……不用送……”说完就立即离开。
“这是怎么了?刚才谈得好好的呀。”苏慕雨都以为合作要谈成了,没想到情况突变,三个有合作意向的企业同时离开。
很明显,肯定是刚才那三个助理说了什么。
“这里面有问题,我找人打听看看。”周芙蕖说着就起身去阳台打电话。
五分钟之后,周芙蕖打完电话回来,有点无奈的看着陆风,说道:“你们刚才惹到的人叫做侯东波,是南方地区最大的医药代理公司的大少爷,这里大部分的药品生产企业都得看他的脸色混饭吃
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