第二百五十六章 这是一场持久战
老业务员李强喝了些酒,酒精头,拉着侯沧海讲起做业务员的“三陪”诀窍。
侯沧海以前做过医药代表,对销售行业并不陌生,道:“老李,搞销售如果只靠这三招,业务肯定不怎么样。”
李强见菜鸟业务员不屌自己,既尴尬又有点生气,高声道:“你觉得用什么办法能搞好销售,不陪吃,不陪喝,不陪玩,想把销售做好,做梦去吧。”
李强最喜欢做的事情是给菜鸟业务员当老师,每次当老师时,总能享受到菜鸟们崇拜的眼光,这是他难得的开心日子。今年来的这个菜鸟太让人难受了,自以为当过医药代表,不把老业务员放在眼里。他现在觉得詹宏的决定太英明,是要把这个烫手的山芋交给他,被烫了几次以后,自然知道尊重老前辈。
侯沧海做过医药代表,任过江南地产总经理,如今自己又是小型房地产公司董事长。他既明白老板的需求,也知道销售人员的想法,对李强的三陪说法不以为然。他反驳道:“你这个三陪理论不行,这样做不能真正满足客户,反而把自己弄得完全没有尊严。什么行为能打动客户,这是太简单的事情,让客户赚钱的行为才能打动客户,才能赢得客户尊敬。三陪不是正道,让客户赚钱、实现共赢才是正道。”
“你行你行,地事全知,天下事知一半,你去见了罗矮子知道水深水浅。别在这里吹牛。”李强一点都没有感受到教导新业务员的快乐,还反被批评教育,只能郁闷地离开。
收钱这事在侯沧海眼里不算什么大事,这么多风浪都闯了过来,不信在这个浅摊能翻船。侯沧海尽管在战略轻视所谓罗矮子,但是在战术并没有轻视,从经销部拿到资料以后,细细地研读,反复琢磨。
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