昨天有朋自遥远的黑龙江来,喝了酒,没有更新。今天写了四千字,希望大家继续支持。
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沧海销售体终归是以利益为纽带将体系内所有人联系在一起,在自身利益身损时,体系中人必然会采取对自己有利的措施。
中毒事件发生后,沧海集团只是下调了计划数,其他制度一项不变,显得很强硬。
对于沧海集团来说,如果改变销售策略,迟迟从销售体系中拿不到货款,那么现金流将立马枯竭,生产无法开展,打击将是致命的。
对于经销商来说这个方案同样蕴含了极大风险,若是沧兰系列产品卖不出去,全部砸在自己手里,那么损失就很大,大到不能接受。
由于利益点不同,很难用简单语言进行说服。
“侯总、张总,你们为人确实没有话说,但是,沧兰产品在市场上确实走不动,这是事实,你们确实要为我们经销商考虑。”一个经销商代表站了起来,说出疑虑。
侯沧海道:“产品卖不动是暂时的,中毒事件肯定会在近期解决。这件事关系沧海集团生死,我们绝对不会坐以等毙,大家要给我时间。”
经销商代表道:“具体要多少时间?中毒事件怎么解决?”
“这个无法答复,否则就是骗子。我们肯定比你们更急,会想办法解决此事。为了应对这种局面,集团降低今年任务量,甚至,今年不考核销售量。渡过这个难关以后,沧海集团会发展得更好。大家参观过沧海集团的整个生产体系,应该对我们有信心。”
孟辉有公安部背景,介入这件小案子,应该在近期能有收获,侯沧海对此很有信心,但是这件事情要保密,他不对告诉这些经销商量。道:
另一个经销商代表对侯沧海这种“敷衍态度”态度挺不满,情绪激烈一些,道:“沧兰产品全线积压,我们资金链很紧
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