全歼敌军.达到消灭敌人的目的.三国演义里.诸葛亮七擒七纵孟获.决非感情用事.他的最终目的是在政治上利用孟获的影响.稳住南方.在地盘上.次次乘机扩大疆土.在军事谋略上.有变、常二字.释放敌人主帅.不属常例.通常情况下.抓住了敌人不可轻易放掉.以免后患.而诸葛亮能审时度势.采用攻心之计.七擒七纵.主动权操在自己的手上.最后终于达到目的.这说明诸葛亮深谋远虑.随机应变.巧用兵法.是个难得的军事奇才.
人们常常希望迅速成交.然而.欲速则不达.人们在接受一项崭新的事物时.都需要一段适应的时间.
谈生意也是这样.双方在开始的时候.往往都会怀着一些不大实际的想法.抱着各种固有的己见.去希望顺利地达到自己的目标.可是.磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过來.买方所希望的价格竟然成了不可能的事.卖方所期待的迅速成交也成了泡影.
事实证明.买方与卖方.都不可能马上适应这些新发生的.且不为他们所理解的现实.
一般來说.买卖双方在谈判过程中.买方总是需要充分的时间.來考虑接受出乎意料的高价.而卖方在交易刚开始的时候.也从不准备降低预定的价格.需要足够的时间使双方适应.才能最终达成协议.因此.买卖双方都要多为对方设身处地想一想.不要急于迫使对方让步.
尤其要注意的是.许多外国人谈交易总是离不开酒吧.只要你刚踏上对方的领地.他们就会亲切地接待.很长时间的旅途颠簸.你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉.可是.当你刚一下飞机或者火车.就有一位美丽的公关小姐來欢迎你.并且立刻告诉你.她已经替你安排好了一个美妙的夜晚.即使你告诉她你有多么疲倦也沒有用.这时候.你为了不伤害她那高昂的热情.只好乖乖地就范了.在晚宴上.你吃得好.喝得足.直到很晚才回到宾馆.你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光
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