谈具体的合作细则，在接下来的谈判中，这位快八十岁的老人，亲自上场，整个过程亲力亲为，和梁一飞这个20出头的小伙子正面交锋。
谈判的主要内容，是明确合作方式。
“泰国方面，我们不参与任何的生产和市场销售工作，只提供专利供你使用，也不会对你有任何的投资。”
许树标开门见山，把话说的很清楚，道：“所以，在分红上我的要求不多，你营业额的15%。”
“不可能！”梁一飞拒绝的更干脆。
之前许树标莫名其妙拒绝他代理的请求，让他一头雾水，没能讲得出什么有力的话语。
而现在重新回到谈判桌，具体利益的划分和撕扯，这种唇枪舌剑，正好是他的强项。
“绝对不可能用营业额作为基数来计算，只能用利润来做基数，而且是纯利润。”梁一飞说。
营业额这种东西又不代表利润，营业额做到天上，可净利润是负的企业比比皆是，在大陆a股市场里随便一抓就一大堆，难道不赚钱，还要给许家分钱？
许树标皱眉问：“这是饮料行业，利润之高你是清楚的，否则你也不会来找我要代理。梁先生，如果手里握有红牛这么好的产品，你还没法保证盈利，甚至是亏损，那我为什么要给你代理呢？”
“这不是保证不保证的问题，而是没有这个道理，我们双方既然合作，就应该本着风险共担，利益共享的原则。”梁一飞说。
“这就是我之前为什么拒绝你的原因了，红牛是个能生金蛋的母鸡，所以我需要的是百分之百的稳定盈利，而不是冒险。我给了你专利使用权、独家代理权，你却告诉我可能会亏？那我只能认为你不适合。”许树标哼了一声。
“做生意当然存在盈亏的可能。”
“那是你的问题，不是我的，既然我提供了专利和代理，我理所当然应该有回报。”许树标坚持说。
梁
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