第二天跟外商的谈判很成功,签下了一个大单,各种样式、不同规格、不同面料的布鞋一个集装箱,共计三百六十万元钱的货值。当时,我有点心里发毛,这么多的鞋子啥时候做完?对方要求两个月发货,我把潘卓婷和小葛喊出来,商量了一下,都觉得根本是不可能的事情,别说是两个月,就是半年也完不成。因为生产布鞋的车间跟生产其他产品的车间是一样的,不能把其它的都停下,全部给他们做吧?
商量的结果是潘卓婷跟青岛联系,看能不能完成。销售部的李敏看了采购清单后,很轻松地说:“你们放心吧,总部有库存,不用生产就能供应。你们经验不足,把握不准的话,就是预付百分之三十货款作为订金,全部货款结清后发货。这两点只要做到,基本上就没有问题了。”
后来才知道,总公司那边在去年冬天的时候,因为天太冷,生产的布鞋基本上没有销售多少,正在为此事发愁那。而意大利从远古时期就对中国丝绸面料感兴趣,现在也是大量进口中国的纺织品,所以,布鞋在那里也有很大的市场。
达成协议,签了合同以后,意大利客商也没有让我们招待他们,说要急着去北京旅游,然后回国。跟翻译沟通好了以后,翻译说他们对于中国吃饭的礼节感到太繁琐,酒宴的规矩多,感到是一种负担。所以,他们经常就是随意性的看到感兴趣、什么东西对口味,就品尝一番。而且意大利人最注重情调和浪漫,他们喜欢安静,喜欢品一点红酒。
知道了这些情况以后,我们也就对于他们没有接受我们的酒宴感到不安了。于是,为了庆贺我们第一次和外商签单成功,我就和所有参加谈判签单的几个人,一块出去吃饭庆祝了一下。
下午,就剩下我在办公室的时候,接到了心儿的一个电话,说银行卡收到了,已经转交给了姨妈。姨妈感到很伤心,说这是她的一点心意,为什么就不能留下?我就说自己受之有愧。而且,根本就没想过要和她相认,所以
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