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第358章 要懂消费者的心理(2 / 4)

,也知道国外的运动鞋非常专业,甚至分类详细。篮球鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋等等。可你看那些运动鞋,有哪个是特别丑的?”

“我们要做的不是保证不丑,而是一定要好看,这点很重要。你知道国外大品牌都会找体育明星代言运动鞋吧,甚至还以运动员的名字来命名,让那些运动员的粉丝购买。粉丝就是英文fans的意思,就是向往甚至崇拜那些运动员的人。”

“凡是知名运动员代言的款式,都会卖的不错,大家期待穿上以后,可以跟那个运动员一样,哪怕只能达到那个运动员的十分之一成就也行。”

“你看那些代言的运动鞋,有哪个难看了?甚至就连颜色上,也要选择跟运动员常穿的运动服搭配的才行。”

“你在广告上宣传运动鞋多么的专业,这会给人一种只有专业领域的人才需要的感觉。可我们是面向专业运动员吗?我们是面向广大的青少年群体,其中专业的又能占多少,千分之一,还是百分之一?”

“你找运动员代言,首先也要选择运动员的形象。一定要俊男靓女,像是那些模特一样最好。不信你去看看,那些长得丑的,哪怕运动成绩很好,可有几个人喜欢?”

王浩安很想告诉他,这是一个看脸的时代。当然,李拧当初也是从小鲜肉过来的,哪怕退役的时候,人也非常的精神。

可现在已经不行了,身材没有彻底走样,可看着也不再年轻了,中年大叔,怎么可能吸引那些青少年模仿?李拧自己做广告代言已经不合适了。

“你看看公司这些运动鞋,颜色为什么黑色的居多?”

“因为不容易脏啊。我们调查过,很多时候鞋上会被人踩到,会显得很脏,黑色的多好。”李拧不解了,怎么颜色也有问题?

“怕什么脏,脏了是他们的事儿,他们可以自己擦,自己刷。频繁的刷鞋,正好可以让鞋淘汰的速度加快,让他们来买我们的新鞋。所以颜色要弄一

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