别到时候被其他报社的人抢去了?”老黎又提到了订报纸的事情。
“是的,必须要抓紧,我们集团估计很快就能通过我们公司的大征订方案,只要已通过,我就去操作。”
“这事你有几成把握?”老黎看着我。
我想了想,伸出右手巴掌:“5成把握!”
“才五成?我以为你有百分之百的把握呢?”老黎做出失望的神色。
“嘿。我这是故意保守一点的,其实,我做业务,只要有5成把握,就很不错了,还没和人家谈这事,5成还少啊?”我说:“老黎,我给你说,别看我现在告诉你我有5成把握,我一定能操作成这笔业务,百分之百能成。”
“这么有信心?”老黎笑得很开心。
“是的,我有这个信心,只是,我不能确保份数,不知道能弄几万份!”我说:“这个三水集团职工太多了,好几万,要是他们能给每个职工当福利发一份全年的星海晚报当精神食粮,或者征订一部分赠阅给市民或者客户,那就大了,这个量可就不好估计了。”
“以福利的形式发给职工当精神食粮,赠阅给市民和客户,确实不错的办法。”老黎点点头:“你的信心来自于哪里呢?”
我说:“来自于双赢。”
“双赢?”
“是的,双赢。”我说:“对于我们来说,这都是有效发行,可以拉动广告。对他们来说,才180元的东西,可以看一年,这可比给职工发那些吃的用的实惠多了。而且,赠送给市民和客户,可以扩大他们在社会上的影响力,这可是用钱买不来的无形品牌和价值。”
老黎目不转睛地看着我,一会儿说:“小子,你的思路很对头。不错,你抓住了营销最本质的东西,看来,我这位小朋友是个营销高手啊。”
我笑笑:“哪里,我在你面前岂敢称高手,我需要多向你学习。”
老黎没有理会我的谦虚和恭维,说
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