罗芙馨念高三的时候，罗芳就回到江城开始实习了。
她读的是最热门的外贸，罗村长给她在城里找个了外贸公司实习，跟着个老师傅学习。
江城市背靠轻纺市场，做的外贸自然也跟轻纺行业有关，服装，印染都有。她跟的老师傅专做印花的单子，对接的事日本客户。
日本客户那边给什么单子，这边就做什么单子。廉价的浴衣，小孩子的棉毛衫，女士服装面料等等，各式各样。
罗芳是个聪明伶俐，嘴勤手快的姑娘，跟着师傅学了半年，打心里觉得这行业大有可为，很受鼓舞。
毕业以后，她就正式签了这家外贸公司，成了正式员工。靠着实习期间累积的经验，她也开始自己接单。
也不敢接大的，就接了个五百米的小单子，给一家香港的外贸公司做服装花。
她实习过半年，跟单从头跟到尾也好几次，自以为很有经验了，并不觉得这单子有多难。心想着来一个开门红，往后就可以慢慢做大。
没曾想，这头一个单子就给她来了个下马威。
以前她是给老师傅当跟单，拿着花样到工厂里去做，只要嘴甜人在，这单子做下去还是挺顺利的。
可如今她是自己干了，自己跑单。到了工厂里，她一个初出茅庐的小跟单，工厂就压根不鸟她了。
无论是制版，还是打样，都走的异常艰难。
江城市几家大的印花厂，那单子是从年初排到年尾，连绵不断。好多大客户开起新花型，那就不是一个两个，是十个二十个的往工厂里送。
工厂里肯定优先做大客户的单子，毕竟这些都是财神爷，得供着。其次便是老客户的单子，毕竟合作多年，单子稳定。
最看不起的就是小客户和新客户，除非你新客户也是个大客户，否则就是工厂生存链的最低端。
罗芳既是小客户，又是新客户，就是低端的低端。
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