通过迂回战术,避免和硅谷系正面交锋,反正现在西洲联盟的消费电子市场,被硅谷系占据,他们干脆一不做二不休,来一个驱狼吞虎,自己渔翁得利。
5月4日。
没有离开汕美的鲍勃三人,和林百杰、张维新、蒋海霖再次见面。
林百杰看完了合作备忘录,顿时眼睛微眯起来,和一旁的蒋海霖、张维新小声地交流了几句。
虽然西洲佬没有吃他们的诱饵,反而想推着燧人系和硅谷系对抗,对此林百杰三人虽然意外,却并没有拒绝的意思。
西洲搅屎棍想驱狼吞虎和混水摸鱼,燧人系何尝不想借机杀入西洲市场,双方各取所需罢了。
如果没有利益,意法半导体他们又怎么可能下场。
虽然对方想利用燧人系,但是燧人系也在利用对方,通过搅乱西洲市场,破了硅谷系的基本盘先。
至于鹿死谁手,就看以后谁的拳头比较硬了。
对此,蒋海霖并不想便宜了意法半导体他们,指着合作备忘录上的零配件比例,摇了摇头说道:
“各位,你们要求除了cpu、gpu和屏幕,剩下的零配件中,80%要由你们供应,这个比例太高了。”
“不,蒋总,我们公司需要承担非常巨大的风险,这个比例最适合。”苏华反驳道。
“我看40%才比较合适。”
双方就这个问题,讨价还价了半个多小时,最终各退一步,签订了一份阶段性合作方案。
从2011~2014年期间,燧人系销往西洲的电子产品,其中的零配件中,西洲半导体企业的供应比例,不得低于45%;从2014年起,这个比例提升到65%,到2020后,再次提升到80%。
具体的零配件种类,他们又讨论了一个多小时。
然后进入了电子产品和软件的代理销售上,双方就定价、预付款和分成
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