块了……”
“嘛,反正差不多就是这个意思,轻奢香水的定价应该在1000元到1万元之间,这是一个看上去就非常昂贵的价格,但其实任何一个普通人只要稍微努把力,牺牲两三个月工资,也能够买得起一瓶。自己也拥有了一个高贵的,可以在朋友中大量显摆的奢侈品。”
“而这样所谓的奢侈品,就是轻奢!”黄鹤总结道。
“我大概懂了!”曲薇点点头,她本来就是一个对时尚非常敏感的人,黄鹤的话又讲的深入浅出,她自然很懂。
同时曲薇立刻就明白了过来,轻奢就是最适合自己的定位了。
“其实你别看一个个顶级奢侈品的价格是如此的昂贵,但其实顶级奢侈品不赚钱,哪怕卖100万一件,一年也才卖不到700件,顶到天上也就是7个亿的销售额,真的是不赚什么钱。”
“但是轻奢就不一样,如果你将这些轻奢运营的好的话,那每年最少能够为公司赚取数百亿甚至上千亿的惊人利润。因为轻奢也是要走量的,而且是要大量走量,每年最少卖他个几百上千万出去,甚至比很多路边摊上的东西卖的还要多,但是价格却是这些路边摊商品的数百上千倍不止,自然就赚钱无数了!”
“所以如何运营轻奢就是关键,而这也是一件非常矛盾的事情。”
“因为奢侈品的定义就在于它本身存在的稀有性,一件奢侈品想要卖出昂贵的价格,那就必然要是稀有的。”
“但稀有的东西是赚不到钱的,所以我们要放开了量来卖,而如何在放开量来卖的情况下又保住这件所谓奢侈品的价格,这就是轻奢产品营销最大的难点。”
“世界上有无数人想要打造出一个轻奢品牌,可到头来能够成功的寥寥无几,也就是迪奥和香奈儿这样少数几个品牌罢了。”黄鹤继续灌输着自己的商业经验,手把手的教导曲薇该如何运营一个轻奢品牌。
“运营好这样一个轻奢品牌的
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