“那既然你觉得价格合适,就不要想太多,我估计也差不多这个价格了,因为都比阿姨说的价格高了几十块。”
唐叶接着道,“那阿姨经常做生意,自然想在你身上多赚一点,互相拉扯只是让你觉得已经到底了,你心理防线就会降低,不过你居然'一根筋',想找我陪你一起去,她本来想三百就成交,结果你还是不卖,只能加到320了。”
苏轻尘点点头,认为唐叶说的有道理,很开心,自己也不是特别笨嘛,“误打误撞,成交咯。”
唐叶点头道:“是啊,如果我是收头发的阿姨,我开始见你的时候,直接报两百,或者更低,降低你的期望,然后加价从二十块加,你不满意,又加十块,让你知道我留的加价余地很少,多拉扯几下,240到260就能买到你的头发了。”
“啊?”苏轻尘瞬间算出差价,不解问道,“为什么呀?”
“因为做生意先看人啊,你给人的第一印象就是学生,老实、脸皮薄、单纯、好说话,谁知道你一心想找我给你做参考,阿姨估计特别想要你的头发,不得不加价买,她也会赚钱,只是赚得不多,也可能她不贪心。”
苏轻尘点头,仔细想一想,如果阿姨最初像学弟这样报价,自己还真的会两百多就卖了,卖个头发还有这么多技巧啊。
“学弟,你好厉害!”
唐叶心里尴尬,厉害个锤子,只是你不懂而已,而我恰好知道。
老妈听到两人的对话,这时走过来说道:“小苏,你听听就好了,可别学他,心眼太多,你要是学他,他还有另外一套搬出来,能说晕你。”
???
我这么爽快的一个人,咋就心眼多了?还有你咋知道我还有另外一套?
苏轻尘笑道:“阿姨,我觉得学弟说的很有道理呀。”
“他就是嘴上说,平时让他去买菜,也没见这么机灵,买菜的时候基本不谈价,别
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