我确实没明白郑恩培究竟是什么意思。
他叹了口气,颇为无奈,但还是告诉我说:“林柯,其实你什么语气和态度对那个老张头说话,都没所谓,因为不管我们态度好或者不好,他都不会因为和我们的一次对话就同意拆迁这件事情的。”
我听他这么说,忍不住舒了一口气,问:“所以,你没生气?”
“我当然生气了!可我生气的点是你说话的时候根本就没有思考你的目的是什么!我们这次去和老张头谈判,是为了让他在拆迁意向书上签字同意吗?”
我摇摇头:“不是。”
“那我们的目的是什么?”郑恩培反问我。
我规规矩矩地回答:“目的是探听他的虚实,看看他所焦虑的地方究竟是什么,能不能对我们修改方案有所帮助。”
郑恩培不再引导我,而是看着我,让我继续自己思考,自己说的那句话究竟哪里不妥。
我左右思考了一下,然后说道:“我知道了,郑总。我知道我错在哪里了。我的目的性太明显了,在你问完他同不同意,他明确拒绝之后,我就表现出了不满,这才激发了他的不信任……”
本来老张头已经在逐渐的和我们建立起信任感了,他最不愿意提起的事情都愿意和我们聊了,但是我急切的态度让他立马觉得,这种所谓的真诚的表现,只不过是我们伪装出来的态度,最终的目的还是为了能够让他同意拆迁,这才让后面的谈话无法进行。
郑恩培点点头,忍不住批评说:“你表现的太急切了,林柯。这是谈判之中的大忌!”
“谈判最怕的就是让对方一眼就看穿你的最终目的,林柯,你这个毛病已经不是第一次了,你很多次办事为什么事与愿违,就是因为你太急切了,心急是吃不了热豆腐的,你这个缺点不改的话,你是永远不可能独当一面的。”
我听的出来,郑恩培这些话是掏心掏肺的和我说的,他是真心的
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