林姐一直没有改变这个现状也许是处于对两位经理的信任，也许自己也没有管理的经验，还没意识到问题的严重性。
林姐忘了一条职场的定律：金钱，是工作的第一动力。而两位经理都没把公司的整体业绩给放在第一位，公司的整体业绩那当然也就很难上得去了。我早就已经了解到，各个医院再对设备的采购，都有着相对稳定的一个采购渠道，都有合作得比较好的一家经销公司。医院也希望将风险降到最低，所以不会轻易跟那些不熟悉的公司合作。
而一旦成为了合作伙伴，那么只要是设备不出现什么大问题，也就不会轻易去换公司。一些熟悉的供应商，彼此间都是比较信任，万一存在有质量问题那也就很好得到解决。要取得医院的信任，那么必须跟他们建立合作伙伴的关系，这些不是在短的时间内就可以完成的，而是一旦成为了我们的客户以后，忠诚度也都是比较高的。
信任光靠嘴皮子去说说当然也不行，要付出实际行动让对方感受到你的真诚，那么对方才会信任你，你的真诚你的实际行动是最能打动人的。
医疗器械不同于其他的产品，价格相对来说也是比较昂贵的，利润空间也是比较大，所以竞争非常的激烈。医院大都是公立的，不会很去在乎设备的价格，但是很在乎售后服务这一块，只要你售后服务做到位了，就很容易取得医院的信任。
从而能给公司带来新的一个合作机会，绝不能去忽视掉售后服务这一块。业务员的专业知识和综合素质那也是非常重要，工程师的维修技术和服务态度同样的重要，这都要靠管理层不断去进行培训，灌输。对部门经理的专业技能、业务水平、综合素质的要求更高。与其花3000块钱去请一个没有把握的部门经理回来，那倒不如花5000块钱聘用一个在各方面都非常优秀的经理。
减少员工的流动性，对公司来说，可以减少很大一笔费用。在中平市一甲以上的公立医院总共有三十家
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