发展最顺利的一年，硕贞公司拿下了30﹪多的市场份额。
几乎已经达到了预期的极限。硕贞公司由一个三年前极不起眼的小公司，发展到现在壮大成中平市最具规模和影响的一家公司。
做销售这一行最主要的就是心态要端正，你心态端正了，专业知识掌握透彻了，客户心理分析透了，再加上你的耐性，几乎没有拿不下来的单子，至于方法，我觉得还是因人而异，不同的行业，公司操作的模式也将会不一样，切入点也是不一样的，很所东西还是靠自己慢慢的去把握和感悟。
我现在也会经常去医院进行拜访客户，大多时候也都是在拜访一些老客户，做了三年多的医疗器械，在中平市里边的各医院领导、科室主任、采购负责人等我基本都认识了，有些已经是成为了好朋友，即使没有成为朋友的，我每次过去拜访他们，也都像是在拜访自己的朋友一样，过去跟朋友们聊聊天，顺便打听一下最近的采购计划。
也会经常去周遍几个市拜访一些新的客户，想要参加医院设备采购竟标，不拜访他们那时行不通的，否则，即使是中标了那么医院也不会要我们的产品。
我想起三年前自己去拜访新客户时的那种感受，那时总是底气不足，还没进去就已经怕遭到他们的拒绝了，跟对方谈业务好象是在求他一样低声下气的，好象自己在欺骗他一样，自己首先就已经表现出不够自信。越是担心被客户拒绝，越是容易遭到客户的拒绝。
初次交谈越是急于推销自己的产品，越是容易让客户对自己产生一种戒备的心理来。
现在去拜访新的客户，我也是从容自如，我的从容自如源于对自己专业的自信，源于对客户心理的熟悉，我与他完全是平等的。我不会急于道明自己的来意，那明摆着就是给对方拒绝自己的一个机会。
进去应该先跟他们聊些无关痛痒却不会让人讨厌的话题，那是谈话的一个最好的开始方式。对方自然会问你过来
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