用条条框框去约束他们,只能束缚他的工作积极性。
而对于一个新的业务员,刚开始没有严加的管理,只会养成他放任自流,出现一些丢三落四的坏习惯来。不能用同一种制度来管理新老员工。
新员工需要慢慢的去学习去培养,需要督促,老员工则是需要给他更多的自由。做业务到了一定的层次,主要还是靠自觉。中平市市场容量也就是这么大,硕贞公司能拿下将近30%的市场份额基本上已经是达到了极限。
以我观察,在中平市,公司业绩很难在上升到一个新的台阶上了,业务员手里都有着一批自己固定的客户源,每个月出业绩那都是轻轻松松的事。
公司现在虽然一样很能挣钱,但我还是看到了潜在的危机,那就是大家都在开始不思进取,靠原有的客户资源在维持,人一旦产生了懈怠的心理,这样下去,不用多久,当这些老客户将会被抢走的时候,公司又会陷入困境之中。
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