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66.女婿好才是真的好(3 / 4)

富的楚子枫提出了相反的意见——

“‘zhen’的定位是高端品质女装,无论是设计还是质感,都对标国际一线品牌,对设计师的要求非常高,招聘新人不是不可以,但短时间内很难找到能力完全符合要求的人才,假如为了完成订单而降低用人标准,服装品质必然会大幅度下降,靠宣传和炒作的热度赚一波快钱没问题,可是完全不利于品牌未来的发展。”

楚子琳也认同妹妹的观点:“不遗余力扩大销量,是中低端产品的营销策略,但对于高级品牌来说,经营理念中非常核心的两个概念是‘特殊性’和‘稀缺性’,因为越是高端的客户,越追求品质和款式独一无二。

如果现阶段品牌迎合热度盲目扩张,很可能造成一种结果,那就是客人对服装品质的满意度降低,而且穿‘zhen’品牌服饰出席活动或参加宴会的时候,会发现半个会场都是类似的同款,在这种情况之下高端客户会不断流失,品牌价值必然将迅速下降。”

楚子枫头脑中的构想进一步成熟:“在高端品牌发展的初期阶段,金字塔顶端客户的认可至关重要,现阶段‘zhen’品牌要做的,是进一步打磨品质并且进行设计创新,尤其是高级定制系列,要根据工作室的能力严格控制订单数量,我们品牌的衣服,要么不亮相,亮相必惊艳全场!

有钱就能轻轻松松买到的,只是暴发户级别的奢侈品,有钱都抓心挠肝买不到的,才是王者段位的贵族奢侈品,我们品牌必须稳稳占据品牌金字塔的最高端,未来向中端层次扩展十分容易,但如果初期定位只是普通品牌,将来要想往高走难于登天。”

“你们讲的确实有道理,我只懂服装设计,在品牌运营方面一窍不通”,叶蓁蓁认可二人的观点,作为品牌总设计师,她对品质一直都有极高的要求,只是一时被激增的订单冲昏了头脑,此刻的她完全恢复了理智——

“那我们现在该怎么办,要停止接新订单吗?”

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