本来这种一站式的操作模式开始没几个人在乎，在一个地方买不齐东西，大不了多跑几个地方，这样到手的东西至少少转了一次手，减少风和股份这个环节，几乎所有人都认为减少一个中转环节肯定要便宜的多。
风和股份发明的这个一站式的模式并非浪得虚名，如果有人对这种模式不屑的话，就很可能买不到自己想要的东西，譬如说风和股份取得很多国外产品的代理权，那些国外的厂家在大陆只有一个一线代理，那就是风和股份。
2002年是整个酒店用品行业的黄金时段，光风和股份一年就做了十几亿的业绩，令人叹为观止。方宏是2002年下半年进入风和股份，结果虽说赶上这个行业的末班车，但下半年他的收入几乎是负的。
直到2003年下半年，方宏才明白问题出在哪里，原因是出在给客户报价的过程出了问题。方宏刚开始觉得自己初入这一行，因为价格完全由业务员掌控，他感觉可以创造毛利改善一下自己生活就可以，孰料每次这样都让业务黄了，具体的原因是方宏对外报得价格不高，毕竟很多东西转手到了风和股份，哪怕加一点点价，也比直接厂家出货贵。<le里一输，便明白市场上卖多少钱，而方宏报得价却比市场上贵，虽说只贵一点点，但一批货算下来，就贵了很多。市场上的东西日益完善，很多国产货的质量也越走越好，于是有人私下一衡量，感觉为了买几个外国货而增加整批东西的成本不值，于是拒绝跟风和股份合作。
后来韩小东告诉方宏，很多产品的价格是市场透明的，甚至有很多国外货的价格都市场透明了，所以你不但不能报高，而且还要往低处报，让人感觉买这批东西物有所值。
方宏总结出来就是很多东西市场上查得到价格的不但不能把价格报高，而且要报得比查到的价格低，而那些市场上查不到价格的就往死里报，因为国外的厂家做生意比较讲诚信，为了维护代理商的利益，不会随便把底价泄
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