说,李凌都不知该如何接话了,只能是再度谦虚了两句。而如此一来,堂内气氛倒是缓和了下来,再没有了之前的紧张,重新变回老人对年轻一辈的教导关照。
感慨了几句后,老人又把话题一收:“你所说的层次之分大道理当然不错,但老夫依旧有些疑惑,今日倒是想请教一番。”
“不敢当请教二字,前辈有问,晚辈自然知无不言。”李凌已隐隐觉察出对方这是在考校自己的能力了,当即更是打起精神来。
“你既然说出这番话来,想必也是有心走经商之途的,那在你看来,如何经商才能获得成功?”
“这个……范围太大了些,若泛泛而谈,无外乎天时地利人和而已。天时者就是出身,若是身在富贵人家,资金足够,又有相当人脉,则无论做什么买卖皆可有成。甚至于若你是官家权贵子弟,更是能独揽某些大买卖,比如盐铁,军粮……”
“那地利又是什么?”
“地利就是所在之州府交通,以及当地官府是否开通了。若是身在江南京畿等地,物产丰富,水陆交通便利,再有地方官员的准许支持,我相信只要是个聪明人,皆能在商场之上一展所能,纵达不到富民强国,也能家产万贯,一生无忧。”
“不过并不是所有人都能如此幸运吧?”
“正是,江南京畿毕竟地方有限,富贵人家的子弟更是不把行商之事放在眼中。所以在我看来,三者之中人和才是最重要的,因为这才是我们能真正掌控的有利条件。”
“仔细说说。”老人越听越是来劲,不觉都坐直了身子,一双老眼紧紧盯在了李凌身上,都把边上的万浪看傻眼了,他还从未见过老太爷如此样子呢。
“其实这人和说简单也简单,无外乎广交朋友,还有留住顾客而已。交朋友,可以让自己的货物卖得更远,让更多人知道我的东西有多好。而留顾客,则需要一点点的口碑积累,以及更好的服务。就拿书店生意来说,我
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