示意了高雅琴的方向说道:“如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件,并且保证销售渠道的能力,这一条尚有可谈的价值”。
“当然,你可以说技术和设备都是钱,但是”
李学武指了指脚下,解释道:“在内地,人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地点点头,确定道:“人工招入不能开除,决策失误需要承担责任,对吧?”
“是这样的,您的理解正确”
李学武点点头,随后说道:“相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术,从英国运输到我们这里来”。
“而且!”
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础:“您不一定具备销售渠道资源,更不是代表屈臣氏跟我来谈判的,对吧?”
“你很敏锐,我很佩服”
派克点点头,态度有些紧张,或许应该叫慌张才对。
不过他是屈臣氏的高管,早就经历太多这样的谈判场面,很快整理好了情绪,说道:“我很看好远东的汽车市场”。
“您应该很清楚,东南亚国家的发展十分落后,汽车工业起步尚处于零的状态”
派克说道:“我相信用廉价汽车敲开他们的大门,是一项有价值的投资”。
“还是要看竞争”
姬卫东在一旁插话道:“英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑,得不偿失了”。
“很正常,航运之于汽车还是个非常规手段”
派克点头道:“所以我想在远东找到一处工业基础足够,人工成本低廉,生产环境稳定的合作渠道”。
“很显然,内地具备这一点,轧钢厂拥有更为明显的优势”
他坦言道:“我走过很多家企业了,但他们都对合作生产有很深的顾虑,基本上不会跟我谈合作”。
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