金时段，三次同样的广告，有些民众还真有点烦，但没法避开。
带着好奇地问旁人，啥是vcd？
上面留有电话，有些好奇的观众，家里有电话就打电话咨询一下。
为了保证咨询服务，让更多人知道vcd机，科技公司准备了几十部电话，几十个接话员。
广告结束后，服务台就电话铃声不断，有问啥是vcd机的，有什么功能，什么价位，在哪里可以买得到。
最终定价为3500元，出厂价为3000元。
也许定价四五千可以卖得出，但买的家庭不会很多。
当初孙燕搞出来的一千台vcd机被抢购，定价四五千元，都是被厂商抢走拿去仿造。
爱多vcd的起步价，也就是三千多，销量才起来。
vcd机的制造成本价，对星海集团来说并不高，接近两百元，算上两张赠送的正版光盘，也就是多几块钱而已。
定价四五千元只能卖十万台，而定价三千五卖上百万台，方柏当然选择薄利多销，赚得更多。
出厂价三千元也谈不上薄利了，给终端商五百块钱利润空间并不大，方柏是考虑到广告打得好，渠道布局广，所以尽量压缩终端空间利润。
只要卖得好，终端商还是积极卖的，利润比得上卖三台黑白电视机了。
如果竞争激烈，方柏就要给出终端商更大的利润空间，那只能把出厂价压下来。
如果卖得多，终端商还有返利。
最多一年时间，市场上肯定出现仿造机，定价更低，星海集团就要打击盗版，得降价。
第二天，不少民众去电器商场问，有没有卖vcd机，问的客户多了，各地卖电器的老板咨询哪里可以批发vcd机。
顾客有需求，卖电器的老板很快咨询到各省份的供应商，也可以到厂家直接购买，出厂价都一个样。
供应商
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